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中國服裝企業發展到今天，已經深知品牌建設的重要性，各家企業也都不同程度地運用了現代的市場營銷理論，在品牌林立的今天，如何讓自己的品牌能脫穎而出呢？當然，答案有很多，但萬變不離其宗——實施個性化的市場營銷組合：產品、價格、通路、促銷。 很多企業強調終端為王的理論——把主要的精力都放到終端上（其實即是通路的建設），一家家的旗艦店、一家家的加盟店、商場里一個個的專柜，就是通路建設的成果。 在各大商場里，服裝專柜林立，形象各異，設計得都很好，動線的設計、燈光的運用、產品的陳列都很規范，也有一定的特色（差異化），導購人員服務都很專業、周到，這也是通路建設的成果之一。 商場的場地畢竟有限，幾乎每隔一段時間，都會有所調整，撤掉其中一些品牌，換上新的品牌，其實，從現在服裝企業與商場的合作中看，基本上是一種不平等的合作關系，了解合作條款的人都知道，服裝企業基本上處于弱勢的地位。本品牌如果沒有比較好的業績的話，要么就虧本經營、要么就被淘汰出局。要避免這種命運，最現實的就是要提升本品牌的銷售業績，4PS中，價格的調整是一種最簡單、最快的手段，所以商場里大規模的降價、打折活動是持續不斷啊！ 營銷的本質就是滿足自己的目標客戶的需求，所以，在品牌林立的今天，能夠根據自己目標客戶的需求，提供差異化的產品以及服務，樹立差異化的品牌形象，將會是服裝企業目前面臨的最重要的任務。在這里，需要強調的是差異化。正如上面提到的，在同一個商場里，賣場的設計與服務、價格競爭、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商場里那么多的品牌又怎樣突出自己呢？手段當然也很多，但筆者認為重點在于品牌的建設。是乎又是一個太廣、太空泛的話題，但不同的企業執行起來，有不同的結果。 建議：首先，我們應該常常問我們自己，我們真正了解目標消費者嗎？他（她）們的心態有何改變？他對我們的品牌印象如何？如何加強他們對我們品牌的忠誠度？我們的4PS應該如何調整？如果我們能在每天的忙碌之余，能夠安靜地好好想一想這些問題，相信每一天都會有所收獲。由一點一滴做起吧，除了以上的手段，讓我們做得更多一些：提供免費的服飾給他們的偶像、給它們身邊有影響力的人物；建立一個本品牌的俱樂部吧（真正意義上的俱樂部，盡管會需要一定的投入，但是能夠真正的與自己的消費者進行互動，了解他們的需求，用我們的專業去影響他們的服飾穿著品味）。 當然，影響企業的成功還有很多因素：政治、經濟、文化環境；管理、人才、資本等等，但是，在做好這一些基礎的同時，更用心一點，把我們的品牌好好的去呵護，讓我們的品牌能由現在的一顆小小的種子變成一顆參天大樹。期待我們中國在未來能夠出出現更多的國際名牌。 營銷制勝之道——攻心為上！ 以上是后學對于服裝市場營銷的一點點淺見，也許是盲人摸象的一部分，希望能夠得到前輩的指點。 |
